效仿阿里 贝贝网欲造“母婴淘品牌”

烧钱进行纸尿裤大战，这种同质化策略显然不是母婴电商的长久之策。国内母婴特卖平台贝贝网宣布发力扶持中国品牌商。贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，母婴电商未来的机会是在于中国“质造”。北商研究院认为，在服装业不景气的环境下，阿里打造的淘品牌成为行业黑马。与之相对应的是，跨境母婴电商发展火爆，可以支撑优质品牌效仿阿里，打造“母婴淘品牌”，进行行业差异化竞争。
伴随茵曼、韩都衣舍、七格格等服装淘品牌的崛起，国内品牌商的设计、制造工艺被广泛知晓。在同样竞争激烈的母婴市场，贝贝网选择向优质的中国母婴品牌抛出橄榄枝。北京商报记者了解到，贝贝网未来重点从数据、流量、品牌3个方向对中国母婴品牌进行扶持。张良伦表示，中国“制造”的现状是强在生产加工能力，弱在设计和销售环节。未来贝贝网将扶持优秀中国品牌上，孵化培育更多民族自主品牌。
张良伦认为，电商竞争中效率十分重要，国内电商的效率明显优于跨境电商，因此，在消费升级给中国“质造”及母婴行业带来机会的今天，中国品牌仍然是未来消费主流，也是母婴电商的最大机会点。据悉，贝贝网在此次大会上提出的“千贝计划”，未来一年将投入5亿元，扶持1000家单月销售额超过100万元的优质品牌商。
尽管母婴产品海淘颇为热闹，但却并非不能支持企业对于长期盈利的需求。据张良伦介绍，贝贝网已于年初上线海外购频道，虽然销售量增长迅速，但该类商品只占贝贝网整体销售量的20%-30%左右。同时，在国内众多母婴电商持续针对纸尿裤、奶粉等海外品牌大打价格战的背景下，国内商品毛利率可达到30%-50%，但海外商品则大多是“赔本赚吆喝”。张良伦判断，对于母婴电商来说，未来拥有海外购物频道会是标配，但销售量更大、更受欢迎的则会是中国优质商品。
艾瑞咨询集团研究院院长曹军波表示，根据艾瑞咨询数据显示，截至上半年，母婴网购交易规模为817.4亿元，其中，童装童鞋占比最大为25.9%，其次为玩具书籍、尿裤湿巾和配方奶粉，占比分别为15.2%、14.9%、13.4%。值得注意的是，国内母婴电商涉及海外商品大多集中在奶粉和纸尿裤，童装童鞋等商品品类依然以国内品牌为主。
虽然拥有广阔的消费市场及大量优质的国内品牌商，但成功培育出“母婴淘品牌”也并不容易。参照此前阿里培育淘品牌的经验，初期，阿里方面给予平台上的品牌商很多低价流量红利，但伴随这部分红利减少，卖家对流量的争抢越发激烈，行业呈现出两极分化态势。
缺乏资本注入的淘品牌渐渐风光不再，受资本青睐的韩都衣舍、茵曼等品牌在资本的持续注入下，成为大浪淘沙后的果实。
与淘宝相比，贝贝网目前收取品牌商5%的平台使用费用，但可为品牌商们提供品牌推广、营销，向消费者提供包邮、优惠返券等服务。“未来一年，贝贝网除为优秀品牌商提供总额5亿元的资金支助外，还将进行流量倾斜、专场推荐等方式。”